现在乡镇家电生意好难做,有什么建议?
不可否认,现在的家电生意确实难做,随着市场的逐渐饱和,市场竞争更加激烈,市场的很多生意都处于供过于需的状况,目前随着购物方式和购物途径得多样化,电商的初步下沉,信息不对称的程度在降低,乡镇消费在逐步升级,所以乡镇的生意比以前难做。
以前的乡镇的家电生意算是赶上人口和政策红利,品牌家电下乡、国家补贴等等,很多乡镇家电生意在那个时期都处于垄断性地位,产品价格利润高,其次就是市场处于供需平衡甚至是供小于需的状况,是一个卖方市场。那个时期乡镇的购物条件、品牌选择有限,代理品牌商的口碑和销量还是不错。
在红利期,那些做乡镇家电的一年赚几千万的大有人在,基本都是坐着赚钱。
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现在的话,渠道、品牌纷繁复杂、人们的消费观念和消费习惯都发生变化、整个大市场环境饱和,门店客流下滑,网上购物的兴起,门店的品牌产品太少,乡镇竞争太大。
建议:
1、不做单一品牌、品牌,家电店全品类全品牌发展。
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2、区别与线上,做有竞争力的产品和品牌机型,保证门店毛利
3、做线上营销,由坐商到行商,主动出击挖掘门店客流,运用线上营销工具卖货
4、做本地关系的线上营销维护,做本地的关系营销,社群和社交运营
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