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我刚做阀门两个月,一直没有下单怎么办啊?哪里能找到好的客户源,手里...
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直接找一些大的化工、医药、水处理类工厂,这些单位因为日常检修、零星改造或较大项目发标都用量比较大。因为直接对用户,所以利润也比较大,一但建立关系,渠道也比较固定。
寻找客户的途径:A、利用公司的***,通过当前客户介绍新客户,通过公司财务、客服等部门获取公司原来客户的信息。B、利用个人***,通过朋友或老客户等“关系网”的渠道获取新客户信息。
具体的办法有:如果你们公司有生产区,可以先在生产区待半个月的时间,什么事都不用去干,就当两个星期的工人了。然后随身携带笔记本,有问题找工人请教,记住要找那些时间较长的工人。
首先要熟悉产品,然后熟悉与你们单位竞争的产品。然后拿基本样本带着报价单带上名片出发吧。跑门市,跑卖货厂家,多发样本,告诉客户自己的产品优势有哪些,性价比同类产品好在哪里,价格上有什么优惠政策。